整体行业走向成熟,纵观KOL市场我们发现越来越难复制或产出一个爆款的头部KOL。一方面,用户的喜好千变万化,内容生态迅速更迭。另一方面,大量专业的MCN机构随着资本相继涌入,KOL数量呈井喷式增长,市场竞争进一步加剧。高速发展的副作用是,KOL更新换代不断加快。苗晓玮给了这样一个数字——KOL的生命周期从过去的几年迅速缩短至现在的1-3个月。内容逐渐成为KOL保持生命力的核心要素。苏欣分享了二咖传媒如何通过优质内容维持KOL生命力。在初期,筛选具备原创能力的KOL,毒角SHOW是其中的典型代表;后期则注重KOL沟通技巧、专业技能等能力的培养,从输出源头增加内容能力,延长KOL生命价值。▲ 二咖传媒头部KOL x Vivo产品推广案例IP是内容产品化,将内容价值放到最大。KOL的IP化发展是必然趋势,IP化的KOL比中腰部KOL更容易产生营销爆点。张俊境表示,KOL和IP内容的融合是一种营销升级,KOL多元化发展彰显了KOL的生命力所在。业内已不满足于批量生产具备带货能力的KOL,而是将KOL当做品牌来运营,充分发挥优质、专业、独特的内容对个人IP的塑造作用。▲微念科技头部KOL李子柒x人民日报联名限定螺蛳粉产品从长远来看,品牌注重品宣和效果双重转化是一种必然趋势。KOL角色的复杂化必然会给品牌主的投放增加一定难度,但同时高度开放竞争的KOL环境也会促进内容的迭代和升级,品牌主将迎来一个选择更加丰富、结构更加健康的KOL生态。在品牌不同的生命周期,根据不同的传播诉求以及不同的营销节点,选择合适的KOL及营销方式才是更优秀的营销策略。